Przedstawiciele handlowi i osoby, które pracują w miejscach, gdzie ich wynagrodzenie zależy od osiągniętych wyników sprzedażny, zwykle kierowanie są na specjalne szkolenia, na których dowiadują się oni jak sprzedawać. Wbrew pozorom nie jest to zadanie zwyczajne, bo ludzie bywają wybredni i niekoniecznie przekonują się do wszystkich ofert.
Celem osoby, która sprzedażą się zajmuje jest przekonanie klienta o tym, że kupienie danego produktu jest dla niego bardzo korzystneopłacalne i że na pewno takiego zakupu nie będzie on żałował.
Osoby, które zajmują się sprzedażą, muszą być bardzo przekonujące. Muszą być pewne siebie i w sposób schludny opowiadać o sprzedawanym produkcie. Jedynie wówczas ich sprzedaż będzie efektowna. Niektórzy ludzie mają takie predyspozycje tak po prostu. Umieją zwracać na siebie uwagę i mają w swoim sposobie bycia coś takiego, że ludzie ulegają ich namowom. Inni, aby z dobrym skutkiem sprzedawać muszą zgłębiać skuteczne technologie sprzedaży. Jest ich kilka, ale opanowanie już kilku przynosi widoczne efekty. Taki sprzedawca nie wyłącznie ma wówczas wpływ na zwiększenie dochodów firmy, w której pracuje. Bardzo często takie zaangażowanie przekłada się też na jego uposażenie, które w wielu sytuacjach jest wynagrodzeniem prowizyjnym, czyli takim, które zależne jest od wyników sprzedaży. Osoby, które znają techniki dystrybucji są skuteczne w podejmowanych działaniach, zwykle zarabiają w tym zawodzie najwięcej. Na pewno pomocna jest też zapewnienie siebie i otwartość. Pomaga także śmiałość w stosunku do ludzi.
Zobacz: najskuteczniejsze techniki sprzedaży.
